В московском офисе отдела защиты растений Дюпон состоялось совещание с представителями российских агрохолдингов. В нем приняли участие менеджер по закупкам НАРКО Виктор Ефимов, директор по сельскому хозяйству ЕкоНивы Роман Ратников, менеджер по закупкам Агротерры Игорь Овчаров, менеджер Делос Елена Харламова, директор отдела защиты растений Дюпон Антон Басов и другие представители компании.
Как отметил г-н Басов, целью встречи было укрепление сотрудничества с агрохолдингами и поиск путей наилучшего удовлетворения их потребностей.
Кадры решают все
Представители агрохолдингов говорили о ситуации на рынке и проблемах применения пестицидов. Одна из них — это острая нехватка грамотных кадров. Агрономы по защите растений в хозяйствах стали редкостью, поэтому агрохолдинги заинтересованы в комплексной технологической поддержке со стороны поставщиков пестицидов.
«Можно использовать самые лучшие средства защиты растений, но если они применяются неправильно, например, в 30-градусную жару, то результата не будет», — отметила г-жа Харламова. По этой причине агрохолдинги предпочитают сотрудничать с теми компаниям, которые обучают их персонал работе с пестицидами и обеспечивают агрономическое сопровождение при проведении обработок в период вегетации.
Кроме того, представители агрохолдингов отмечали, что отдают приоритет заключению прямых контрактов на поставку средств защиты растений с производителями, минуя звено дистрибьюторов. Таким образом они надеются обезопасить себя от некачественной продукции.
Другая проблема связана с тем, что в хозяйствах агрохолдингов нередки ситуации, когда приобретенные препараты не вносятся на поля, а перепродаются по более низким ценам. Существование вторичного рынка пестицидов бьет как по репутации оригинальных препаратов, так и по доходам их производителей, подчеркивали представители агрохолдингов.
Чтобы пресечь подобный бизнес на местах, они предлагали поставщикам вести базу данных, где бы фиксировались номера всех отгруженных конкретному покупателю канистр. Реализовать подобную схему возможно, отметил г-н Басов, поскольку на оригинальных канистрах имеются голограммы с индивидуальными номерами.
Китай нам поможет
Говорили представители агрохолдингов и о китайских пестицидах, качество которых с каждым годом растет, а цены остаются очень низкими. С учетом вступления России в ВТО и ростом цен на минудобрения многие компании, стремясь снизить себестоимость сельхозпродукции, могут переключиться на использование китайских препаратов. Тем более что крупные производители Китая активно работают над стабильностью качественных показателей выпускаемых пестицидов.
Впрочем, пока представители агрохолдингов не нашли в китайском сегменте подходящей альтернативы оригинальным препаратам. Тем не менее угроза для компаний-оригинаторов реальна. В случае резкого роста себестоимости урожая первое, на чем начнут экономить агрохолдинги, — это пестициды. В этом признались все участники встречи.
ГМ-свеклу разрешат
Еще одна угроза бизнесу производителей пестицидов связана с возможным приходом на российский рынок генетически модифицированных (ГМ) семян сахарной свеклы. Слух о том, что их выращивание в России вскоре может быть разрешено, появился на рынке еще в прошлом году, вероятно, после утверждения программы развития биотехнологий «Био 2020».
Г-жа Харламова признала, что производители сахарной свеклы готовы выращивать ГМ-гибриды, несмотря на негативное отношение к ним российской общественности. ГМ-свекла требует в разы меньшего количества гербицидов и позволяет на две трети снижать затраты на защиту корнеплодов, аргументировала она. Более того, и производители семян, по ее словам, готовы обеспечить потребности российского рынка в случае разрешения выращивания ГМ-гибридов. Вместе с тем она заметила, что не станет покупать сахар, полученный из такой свеклы.
